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          坚持不国产的雷克萨斯 你会挺TA么

          2020-03-31 06:37:52 来源:性生活片 作者:河源市 点击:238次

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          首先如何让更多的用户进到频道内,这里能有什么功能引导,另外根据以往订单数据,商品品类、数量如何规划 ,采用什么营销手段怎么玩能够提供购买转化。影响浏览/点击转化的主要因素包括导购路径和内容,导购路径的优质与否涉及到产品流程设计是否合理、符合用户体验。

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          概括地说 ,我最开始我负责策划日常的腰封活动,后来依次接手以品质为导向内容为主、以活跃新用户为导向和以做留存为主的的三个独立频道,到最后我做的是场景的内容策划。因为我在用户运营部,所以我没有接触太多的BD、商家运营或类目运营的工作,不懂就没有发言权,所以容我只讲讲我做过的那些事。这涉及到横向行业、品类维度的划分,和纵向的商家头部 、腰部、尾部的分层。总结来说,我的工作内容包含这几块:(1)内容产出:作为文案小公举,要做得了文艺青年也当得了滑稽逗逼,要走得了大气促销风 ,偶尔也要写羞羞荤段子。而这里的内容是笼统地称呼 ,包括入口的点击文案、图片,详情页的文案描述、图片质量,这些都是对应的运营需要把控的。所以,运营是最直接接触和把控业务的人,运营做得好,你甚至可以当CEO;运营做不好,当一颗螺丝钉,你也会最先被踢掉。

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          那什么样的人适合做运营?在我这个段位,我还不知道。因为总是想太多,后来心态慢慢放平 ,都是为了工作,只是因为工作,角度不同而已。

          刚入职的时候,我觉得转手绘特别美,想做一个专题,当时被嘲笑品位低 ,就没有做 ,后来某一个同学做了这个,效果惊人,这就变成了一个最大的类目 。拿一个活动来说,简单说下流程:第一步:老板首先会跟你敲定KPI,包括但不限于日均或峰值订单数、客单价、ROI、留存等;第二步:拿到KPI首先做的就是策划方案想文案;第三步:如果有新的页面和产品需求,就画Demo理逻辑给到产品关联到设计和开发资源;第四步:同步定好招商的规则和目标给到行业同学;第五步:通常活动的owner也作为项目经理的角色,接下来就是跟进度→审质量→反馈 ,直到完成最后验收;第六步:活动上线后,需要实时关注各项数据指标,流量、转化、销量,对应到相应环节做优化,如文案、图片的优化、商品排序调整、红包发放监控等;第七步:活动结束后 ,保证恢复常态运营,接下来就是根据数据做复盘分析,提炼优缺点,为下一次活动赞经验。

          细化来说还包括同一个页面,商品先后排序的调整优化。)市场或者渠道部门负责引流 ,引流过程中的用户定位和引流手段会影响到流量的质量,以一定的成本引入质量越高数量越大的流量是市场和渠道部门的工作重点。(大概思路,不绝对,或许也不正确。总结来说,就是流量进入到客户端后就会有分流,我们需要看的就是各个点击入口和各条操作路径的流量流失情况 ,包括用户下单 、付款的购买转化。

          嘚瑟地说 ,我牵头做过几个项目 ,经历从无到有再到优化的整个过程,我不是单一负责一个版块,不是日复一日重复性的工作,而是负责整个频道,从招商、选品、内容、推广、跟进产品功能和项目进度到分析数据不断优化,我有充分的主动权。但按让专业的人做专业的事来说 ,运营又什么都不会,只会提需求,提需求,提需求。

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          作者:思茅市
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